Los fabricantes crearon sus propias propuestas de DaaS o Dispositivos como Servicio cuando el mercado empezó a pedir financiamiento para poder adquirir nuevos equipos de cómputo, emulando un poco los primeros servicios administrados del gobierno.
Sin embargo, la oferta DaaS de CompuSoluciones no compite con la propuesta de los fabricantes ni con la de los grandes integradores, porque, de acuerdo con Víctor Urzúa, subdirector comercial para hardware en el mayorista, esta oferta va para Pymes.
CompuSoluciones creo una oferta DaaS en donde no compite ni con los fabricantes ni con el canal, pues afirma que puede o no dar los servicios, permitiendo en todo momento al canal que se involucre, sume y facture.
La oferta de CompuSoluciones contempla equipos de cómputo de escritorio, portátil, workstations y tabletas de las marcas Apple, Lenovo, HP Inc y Dell Technologies para proyectos desde uno hasta 250 unidades.
Más allá de los 250 equipos es un proyecto en donde ya involucran al fabricante y sus servicios.
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— CompuSoluciones (@CompuSoluciones) March 29, 2023
Los contratos típicos de CompuSoluciones son de 12, 24 y 36 meses; el más rentable es el periodo de 36 meses, pues a menor periodo incrementa el costo.
Hasta la fecha, CompuSoluciones ha sembrado 400 equipos en esquema DaaS; es un mercado muy pulverizado en donde el más grande de los proyectos ha comprendido 44 equipos.
“El fabricante quiere facturar, dar servicios, dar el financiamiento y con todo ello deja de lado al canal, por eso en CompuSoluciones creamos una oferta Withe Label para que el canal se inmiscuya en donde tiene experiencia y nos deje participar en donde no sabe”.
Urzúa señaló que son seis los pasos con los que el mayorista y sus partners diseñan una oferta DaaS acorde a todo tipo de clientes.
CompuSoluciones pone la lana
El mayorista le facilita las cosas al canal a fin de que este no se descapitalice, no afecta su línea de crédito ni invierta un solo peso en este tipo de servicios.
Su oferta DaaS es financiada con recursos propios directamente al cliente; ellos se encargan del estudio y análisis de las empresas a financiar y, dada su experiencia, las empresas con proyectos más pequeñas, son las más cumplidoras a la hora de pagar.
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La oferta DaaS de CompuSoluciones está pensada para canales medianos o pequeños; Urzúa considera que los grandes ya tienen una oferta propia y otros mecanismos de financiamiento.
No obstante, no es un esquema cerrado para nadie siempre que se cumpla con el volumen de uno a 250 equipos.
Los contratos son muy sencillos y si el cliente requiere crece en equipos se hacen nuevos contratos.
A decir del ejecutivo, es un esquema atractivo para trabajar pues le deja mayores márgenes al canal dependiendo de los servicios que agregue, eso sí, son ingresos recurrentes, contratos largos en el tiempo.
CompuSoluciones añade un software par monitorear el uso y estado de las máquinas y en caso de fallas, las reporta de manera inmediata con el fabricante.
Este software permite, incluso de manera remota, prender y apagar la máquina en cualquier momento, para que en caso de que el cliente no pague, no pueda trabajar.
Cualquier miembro de la comunicad de CompuSoluciones puede hacer con el mayorista un servicio DaaS; acércate, consúltalo y llega a un acuerdo con ellos para darle la mejor opción a tu cliente.
El mayorista de valor CompuSoluciones tiene servicios, herramientas y plataformas que harán más sencillo el día a día en las operaciones del canal.
CompuSoluciones sigue trabajando por ser el conector de las marcas con sus partners en México y Colombia, ya sea que vendan volumen o proyectos.
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