Este es el momento de alinear tus estrategias con las tendencias del mercado y aprovechar las soluciones ofrecidas por diferentes mayoristas de la industria.
El mercado de distribución y soluciones tecnológicas en México continúa evolucionando rápidamente, marcando nuevas oportunidades para los revendedores de TI y servicios relacionados. Empresas líderes como Wesco Anixter, Ingram Micro, MAPS Disruptivo, CompuSoluciones, Team y PCH Connect, entre otras, están adoptando estrategias innovadoras que definirán el panorama en 2025.
1. Nearshoring y relocalización de operaciones
Con el crecimiento del nearshoring, México se posiciona como un destino clave para empresas que buscan optimizar sus cadenas de suministro.
“Estamos viendo un incremento en la demanda de infraestructura y conectividad. Esto representa una oportunidad significativa para los mayoristas tecnológicos y sus canales,” señaló Walter Daniel García Rodríguez, gerente de Canal en Wesco Anixter.
El enfoque de Wesco Anixter para 2025 incluye soluciones específicas para manufactura e IoT industrial, fortaleciendo el ecosistema tecnológico local.
2. Expansión de Soluciones en la Nube
La digitalización sigue siendo una prioridad. CompuSoluciones, por ejemplo, está promoviendo la automatización de procesos con RPA (Automatización Robótica de Procesos) y soluciones en la nube.
“Las soluciones de nube y RPA están ofreciendo crecimientos a doble dígito, y continuaremos invirtiendo en estas áreas para apoyar a nuestros socios de negocio,” explicó Ana María Arreola, directora comercial de CompuSoluciones.
3. Modelos ‘As a Service’
El modelo “Device as a Service” (DaaS) está consolidándose como una opción preferida para las empresas que buscan flexibilidad financiera y soporte continuo. CompuSoluciones ha liderado esta tendencia, permitiendo a los revendedores gestionar proyectos de gran escala.
Por otro lado, MAPS Disruptivo apuesta por servicios administrados y plataformas digitales como MAPS Cloud y MI MAPS 3.0, que facilitan la gestión de negocios.
4. Sostenibilidad como Prioridad
La sostenibilidad está marcando la agenda empresarial, y mayoristas como Ingram Micro están adoptando prácticas verdes. Desde soluciones de eficiencia energética hasta reciclaje tecnológico, estas iniciativas no solo son esenciales para el medio ambiente, sino también un diferenciador competitivo.
“Queremos que las TI sean más circulares y sostenibles, alineándonos con las demandas del mercado y la sociedad,” mencionó un vocero de Ingram Micro.
5. Innovación en Servicios
PCH Connect está revolucionando el mercado con “ToDo”, su plataforma ERP que permite a los negocios administrar inventarios, ventas y compras de manera centralizada.
6. Acompaña a tus clientes en la evolución tecnológica
TD SYNNEX dio a conocer los resultados de la tercera edición anual del informe, Direction of Technology Ecosystem que este año reveló cinco tendencias:
- Optimismo de los socios de Latinoamérica sobre el crecimiento de los ingresos en 2024
- Adopción de Inteligencia Artificial en Latinoamérica
- Sostenibilidad, derechos humanos y gobierno corporativo como prioridades emergentes
- Áreas clave de enfoque en seguridad, almacenamiento, redes, servidores y nube híbrida
- Alianzas estratégicas entre distribuidores de TI y socios comerciales para el futuro
“En un entorno de constantes cambios tecnológicos, los fabricantes de TI buscan partners cada vez más especializados que puedan dominar no solo las nuevas tecnologías, sino también los mercados verticales y las necesidades de los clientes”, explicó Raffaelo Piccolo, vicepresidente y gerente general en TD SYNNEX México.
El 2025 se perfila como un año de grandes oportunidades para los revendedores de TI en México. Desde nearshoring hasta sostenibilidad, las tendencias identificadas no solo redefinen el mercado, sino que ofrecen caminos claros para el crecimiento y la diferenciación. Los mayoristas están comprometidos con apoyar a sus canales con estrategias adaptadas a estas realidades emergentes.
¿Qué opinas sobre estas tendencias? Déjanos tus comentarios y comparte cómo planeas implementar estas estrategias en tu negocio.