La empresa especializada en investigación y desarrollo de productos químicos a la medida apuesta por la colaboración con distribuidores de tecnología para llegar a nuevos mercados y ofrecer soluciones especializadas en mantenimiento y limpieza industrial.
Silimex, compañía mexicana líder en la formulación y desarrollo de soluciones químicas personalizadas, está ampliando su estrategia comercial al buscar alianzas con revendedores de tecnología (TI) para distribuir sus productos en sectores como el mantenimiento industrial, la limpieza especializada y la automatización de procesos.
Abraham Mendoza, director general de Silimex, destacó la importancia de integrar a los revendedores de TI en la cadena de suministro de la empresa. “No solo se trata de vender productos químicos, sino de ofrecer soluciones integrales que resuelvan problemas específicos de nuestros clientes”, explicó.
Silimex ha desarrollado una amplia gama de productos especializados, desde desmoldantes para la industria automotriz hasta limpiadores de armas y soluciones para el mantenimiento de maquinaria. Estos productos están diseñados para mejorar la eficiencia operativa y reducir costos en plantas industriales, lo que representa una oportunidad de negocio para los revendedores de TI que buscan diversificar su portafolio.
“No compramos formulaciones, las desarrollamos, esto nos permite garantizar la calidad y sostenibilidad de nuestros productos”, afirmó Mendoza.
Oportunidades para los revendedores de TI
La propuesta de Silimex incluye márgenes de ganancia atractivos para los distribuidores, que pueden alcanzar entre el 50% y 60% por la venta de productos especializados. Además, la empresa ofrece soporte técnico y asesoría personalizada para garantizar que los revendedores puedan ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
“La ley de precursores químicos en México, plantea que no cualquier empresa o persona puede mover químicos en el territorio nacional; además de que ya no se pueden importar productos químicos terminados, o productos terminados. Si contiene ciertas sustancias, lo están deteniendo en las fronteras”, explicó Mendoza.
Esta legislación ha impulsado a Silimex a desarrollar productos químicos específicos que cumplan con las normativas mexicanas, lo que representa una oportunidad para las empresas locales que pueden ofrecer alternativas a los productos importados.
“Queremos que los revendedores de TI no solo vean esto como una venta más, sino como una oportunidad para abrir nuevos mercados y fortalecer su relación con clientes industriales”, señaló Melissa Crespi, directora comercial de Silimex.
“Respetamos al canal de distribución y nos aseguramos de que nuestros socios obtengan un retorno de inversión atractivo”, dijo el Director General de la empresa.
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Certificación y soporte técnico
Para asegurar la calidad del servicio, Silimex está desarrollando un programa de certificación para los revendedores. Este programa garantizará que los distribuidores cuenten con el conocimiento necesario para ofrecer soluciones químicas especializadas, respaldadas por el laboratorio de investigación y desarrollo de la empresa.
“Nosotros nos encargamos de la formulación, fabricación y certificación de los productos. Los revendedores solo necesitan enfocarse en identificar las necesidades de sus clientes y ofrecer las soluciones adecuadas”, agregó Mendoza.